Мазмұны:
Бейне: Келіссөздердің қандай әдістері бар?
2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 00:19
Келіссөздер жүргізу әдістері
- Интегративті/Дистрибьюторлық. Интегративті және дистрибутивті ажырататын болсақ келіссөздер , біз тараптар жақындаған сайын әртүрлі нәрселерді іздейтінін айтып отырмыз келіссөздер .
- Индуктивті/дедуктивті/аралас.
- Жұмсақ/Қатты/Принципті.
- Дауларды шешудің балама жолы.
- Келісуге жатпайтын позициялар және
Осыған байланысты келіссөз жүргізудің қандай әдістері бар?
Келіссөз жүргізудің он әдісі:
- Дайындау, дайындау, дайындау. Тиісті дайындықсыз келіссөзге кірісіңіз және сіз ұтылып қалдыңыз.
- Уақытқа назар аударыңыз.
- Эгоңызды қалдырыңыз.
- Тыңдау дағдыларыңызды арттырыңыз.
- Сұрамасаң, алмайсың.
- Ымыраға келуді болжаңыз.
- Міндеттеме ұсыныңыз және күтіңіз.
- Олардың проблемаларын қабылдамаңыз.
Сол сияқты келіссөздердің үш түрі қандай? Бар үш негізгі стильдер - үш негізгі әдепкі түрлері дейін келіссөздер , және әрқайсысының артықшылығы бар. Сайып келгенде, ең жақсы келіссөз жүргізуші ең жақсысын біріктіреді үш . Асертивті (агрессивті), аккомодатор (қарым-қатынасқа бағытталған) және аналитик (жанжалдан аулақ болу) түрлері.
Бұдан кейін келіссөздердің 5 кезеңі қандай?
Келіссөздер процесінің бес қадамы бар, олар:
- Дайындық және жоспарлау.
- Негізгі ережелердің анықтамасы.
- Түсіндіру және негіздеу.
- Мәміле жасау және мәселені шешу.
- Жабу және жүзеге асыру.
Тиімді келіссөздер жүргізудің қандай жолдары бар?
Міне, бірнеше қарапайым кеңестер
- Сөйлескеннен гөрі көбірек тыңда. Сіз не айтатыныңызға ғана бағытталған келіссөзге бару оңай, әсіресе сіз қобалжыған кезде.
- Уақытты өз пайдаңызға пайдаланыңыз.
- Әрқашан келіссөздерді жүргізудің дұрыс жолын табыңыз.
- Берген кезде әрқашан алыңыз.
- Әрқашан жаяу жүруге дайын болыңыз.
Ұсынылған:
Принципті келіссөздердің негізгі белгілері қандай?
4 Принципті келіссөздердің элементтері Адамдарды проблемадан ажыратыңыз. Күшті эмоциялар келіссөздердегі маңызды мәселелерге оралып, оны одан әрі қиындатуы мүмкін. Позицияларға емес, қызығушылықтарға назар аударыңыз. Өзара пайда табу опцияларын ойлап табыңыз. Объективті критерийлерді қолдануды талап етіңіз
Басқаруды дамытудың қандай әдістері бар?
Жұмыс орнындағы техникалар санатына жататын басқарудың дамуының ең кең тараған әдістері келесідей: (e) Комитет тапсырмалары: (f) Таңдамалы оқулар: Кейс-стади: Рөлдік ойын:
Келіссөздердің стратегиялары қандай?
Келіссөздер жүргізудің алты сәтті стратегиясы Келіссөздер процесі жеке оқиға емес, үздіксіз болып табылады. Позитивті ойлаңыз. Дайындаңыз. Келіссөздер басталар алдында ең жақсы және ең нашар нәтиже туралы ойланыңыз. Айқын болыңыз және құндылық жасаңыз. Беру және алу
Келіссөздердің объективті стандарттары қандай?
Объективті стандарттар – келіссөздерге қатысушыларға келісімде ненің әділ, негізді немесе қолайлы екенін бағалауға көмектесетін заңдылықтың тәуелсіз өлшемдері. Ең күшті объективті стандарттар кез келген тараптың салыстырмалы күшінен, ықпалынан, ресурстарынан немесе мүдделерінен тыс нәрсеге негізделген стандарттар болып табылады
Келіссөздердің жеті элементі қандай?
Келіссөздер мүдделерінің жеті элементі. Паттонның айтуынша, мүдделер «келіссөздердің негізгі қозғаушы күші» болып табылады - біздің негізгі қажеттіліктеріміз, тілектеріміз және мотивацияларымыз. Заңдылық. Қарым-қатынастар. Баламалар және BATNA. Опциялар. Міндеттемелер. Байланыс