Мазмұны:
Бейне: Келіссөздердің объективті стандарттары қандай?
2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 00:19
Объективті стандарттар келіссөздерге қатысушыларға келісімде ненің әділ, негізді немесе қолайлы екенін бағалауға көмектесетін заңдылықтың тәуелсіз өлшемдері болып табылады. Ең күшті объективті стандарттар кез келген тараптың салыстырмалы күшінен, ықпалынан, ресурстарынан немесе мүдделерінен тыс нәрсеге негізделгендер.
Сонда келіссөздердің мақсаттары қандай?
Төмендегілер келіссөздердің мақсаттары : (c) Кедергілерді жою үшін бұл болашақта болуы мүмкін. (d) Келісімшарттың орындалу тәсіліне бақылауды жүзеге асыру. (e) жеткізушіні сатып алушының компаниясына барынша ынтымақтастық жасауға көндіру. (f) құзыретті жеткізушілермен жылы қарым-қатынасты дамыту.
Сондай-ақ, келіссөздердің төрт принципі қандай екенін біліңіз? Кітап насихаттайды төрт іргелі келіссөздер принциптері : 1) адамдарды проблемадан ажырату; 2) лауазымдарға емес, мүдделерге назар аудару; 3) өзара пайда табу нұсқаларын ойлап табуға; және 4 ) объективті критерийлерді талап етеді.
Жоғарыда айтылғандардан басқа, келіссөздердегі объективті критерийлер қандай?
Объективті критерийлер тараптарға тәуелсіз, нақты ақпарат бөліктері болып табылады келіссөздер , бұл келісімде немен келіспеу керек немесе немен байланысты келіссөздер . Мысал ретінде, в келіссөздер жүргізу белгілі бір көлікті сатып алу үшін біз бұл көліктің басқа дилерлік орталықтарда не сататынын көргіміз келеді.
Жақсы сәтті келіссөздің 2 негізгі элементі қандай?
Сәтті келіссөздер екі тараптың бірігіп, екеуіне де қолайлы келісім жасауды талап етеді
- Қызығушылықтар мен мақсаттарды анықтау үшін проблемалық талдау.
- Жиналыс алдындағы дайындық.
- Белсенді тыңдау дағдылары.
- Эмоцияларды бақылауда ұстаңыз.
- Айқын және тиімді байланыс.
- Ынтымақтастық және топтық жұмыс.
Ұсынылған:
Принципті келіссөздердің негізгі белгілері қандай?
4 Принципті келіссөздердің элементтері Адамдарды проблемадан ажыратыңыз. Күшті эмоциялар келіссөздердегі маңызды мәселелерге оралып, оны одан әрі қиындатуы мүмкін. Позицияларға емес, қызығушылықтарға назар аударыңыз. Өзара пайда табу опцияларын ойлап табыңыз. Объективті критерийлерді қолдануды талап етіңіз
CPA тәуелсіз болмай-ақ объективті бола ала ма?
Біреудің тәуелсіз болуы мүмкін, бірақ объективті емес, және біреудің тәуелсіз болмай-ақ объективті болуы бірдей мүмкін. 1100 стандартында былай делінген: «Ішкі аудит қызметі тәуелсіз болуы керек және ішкі аудиторлар өз жұмысын орындауда объективті болуы керек»
Келіссөздердің стратегиялары қандай?
Келіссөздер жүргізудің алты сәтті стратегиясы Келіссөздер процесі жеке оқиға емес, үздіксіз болып табылады. Позитивті ойлаңыз. Дайындаңыз. Келіссөздер басталар алдында ең жақсы және ең нашар нәтиже туралы ойланыңыз. Айқын болыңыз және құндылық жасаңыз. Беру және алу
Келіссөздердің қандай әдістері бар?
Келіссөздердің интегративті/дистрибьютивтік әдістері. Интегративті және дистрибьютивтік келіссөздерді ажырататын болсақ, тараптар келіссөзге жақындаған кезде әртүрлі нәрселерді іздейді деп айтамыз. Индуктивті/дедуктивті/аралас. Жұмсақ/Қатты/Принципті. Дауларды шешудің балама жолы. Келісуге жатпайтын позициялар және
Келіссөздердің жеті элементі қандай?
Келіссөздер мүдделерінің жеті элементі. Паттонның айтуынша, мүдделер «келіссөздердің негізгі қозғаушы күші» болып табылады - біздің негізгі қажеттіліктеріміз, тілектеріміз және мотивацияларымыз. Заңдылық. Қарым-қатынастар. Баламалар және BATNA. Опциялар. Міндеттемелер. Байланыс