Мазмұны:
Бейне: Келіссөздердің стратегиялары қандай?
2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 00:19
Келіссөз жүргізудің алты сәтті стратегиясы
- The келіссөздер жүргізу процесс жеке оқиға емес, үздіксіз.
- Позитивті ойлаңыз.
- Дайындаңыз.
- Ең жақсы және ең жаман нәтиже туралы ойланыңыз келіссөздер баста.
- Айқын болыңыз және құндылықты қалыптастырыңыз.
- Беру және алу.
Сонымен, келіссөздер стратегиясы дегеніміз не?
Белгілі бір мақсатқа немесе мақсатқа жету үшін алдын ала анықталған тәсіл немесе дайындалған іс-қимыл жоспары, келісімді немесе келісімді ықтимал табу және жасау үшін келіссөздер басқа тараппен немесе тараптармен (сонымен қатар қараңыз Келіссөздер Тактика.)
Сондай-ақ, келіссөздердің 5 стилі қандай екенін білесіз бе? Осы қарым-қатынас үлгілерінен келіссөздердің бес түрлі стилі пайда болды: бәсекелестік, ынтымақтастық, ымыраға келу , қолайлы , және болдырмау. Келіссөзге қатысушылар келісімге келуге немесе бірнеше тараптармен қақтығысты шешуге тырысса да, көбінесе осы бес стильдің біреуіне немесе бірнешеуіне жатады.
Сонымен қатар, келіссөздердің әртүрлі стратегиялары қандай?
3 негізгі тәсіл бар келіссөздер : қатты, жұмсақ және принципті келіссөздер . Көптеген сарапшылар үшінші нұсқаны - принципті деп санайды келіссөздер - ең жақсы тәжірибе болу: Қиын тәсіл өте бәсекеге қабілетті пайдалану арқылы күресуді қамтиды сауда жасау.
Келіссөздердің бірінші ережесі қандай?
The Бірінші ереже ішінде Келіссөздер Бұл «Істемеңіз Ережелер ” Үздік келіссөз жүргізушілер қарсыласты оқи білу және әрқашан бір қадам алда болу қабілетімен танымал. Дәл осыны істеу үшін қалай дайындалуға, стратегияға және тәжірибеге қатысты теориялар әзірленді.
Ұсынылған:
Принципті келіссөздердің негізгі белгілері қандай?
4 Принципті келіссөздердің элементтері Адамдарды проблемадан ажыратыңыз. Күшті эмоциялар келіссөздердегі маңызды мәселелерге оралып, оны одан әрі қиындатуы мүмкін. Позицияларға емес, қызығушылықтарға назар аударыңыз. Өзара пайда табу опцияларын ойлап табыңыз. Объективті критерийлерді қолдануды талап етіңіз
Майкл Портердің жалпы стратегиялары қандай?
Портер жалпы стратегияларды «Шығын көшбасшылығы» (ешқандай қиналмай), «Дифференциация» (бірегей қажет өнімдер мен қызметтерді жасау) және «Фокус» (тауашалық нарықта мамандандырылған қызметті ұсыну) деп атады. Содан кейін ол Фокус стратегиясын екі бөлікке бөлді: «Шығынға назар аудару» және «Саралау фокусы»
Келіссөздердің қандай әдістері бар?
Келіссөздердің интегративті/дистрибьютивтік әдістері. Интегративті және дистрибьютивтік келіссөздерді ажырататын болсақ, тараптар келіссөзге жақындаған кезде әртүрлі нәрселерді іздейді деп айтамыз. Индуктивті/дедуктивті/аралас. Жұмсақ/Қатты/Принципті. Дауларды шешудің балама жолы. Келісуге жатпайтын позициялар және
Келіссөздердің объективті стандарттары қандай?
Объективті стандарттар – келіссөздерге қатысушыларға келісімде ненің әділ, негізді немесе қолайлы екенін бағалауға көмектесетін заңдылықтың тәуелсіз өлшемдері. Ең күшті объективті стандарттар кез келген тараптың салыстырмалы күшінен, ықпалынан, ресурстарынан немесе мүдделерінен тыс нәрсеге негізделген стандарттар болып табылады
Келіссөздердің жеті элементі қандай?
Келіссөздер мүдделерінің жеті элементі. Паттонның айтуынша, мүдделер «келіссөздердің негізгі қозғаушы күші» болып табылады - біздің негізгі қажеттіліктеріміз, тілектеріміз және мотивацияларымыз. Заңдылық. Қарым-қатынастар. Баламалар және BATNA. Опциялар. Міндеттемелер. Байланыс