Мазмұны:
Бейне: Сату кедергісін қалай шешесіз?
2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 00:19
15 ҚАРСЫЛЫСТЫ ҚҰРАСТЫРУ СТРАТЕГИЯСЫ
- Бірдеңе жаса!
- Тактикаңызды өзгертіңіз.
- Сақтық көшірме жасаңыз және нақтылаңыз.
- Қарсылықты айналып өтіңіз.
- Клиентіңізді ағымдағы келісімдерін жақсартып жатқанына сендіру.
- Өзіңізге сеніңіз сату инстинкт.
- Олардың қарсылығын болдырмаңыз.
- Өнімді немесе қызметті басқа жерден арзанырақ алатынын біліңіз.
Сол сияқты, сатуға қарсылықты жеңудің бес қадамы қандай?
Сатуға қарсылықтарды жеңу үшін 5 қадамдық процесс
- Бірінші қадам: Алдымен қарсылықтарды болжаңыз.
- Екінші қадам: Қарсылық жауаптарын жасаңыз.
- Үшінші қадам: Үй тапсырмасын орындаңыз.
- Төртінші қадам: Тұсаукесерді дұрыс көзқараспен енгізіңіз.
- Бесінші қадам: Қарсылықтарды бір-бірлеп алып тастаңыз.
Екіншіден, қарсылықтың 4 түрі қандай? Қарсылықтарды әдетте төрт түрге бөлуге болады:
- Баға/тәуекел. Бағалар, шығындар, бюджет немесе ROI мәселелері осы категорияға жатады.
- Қызмет көрсету сапасы.
- Сенім/қарым -қатынас.
- Дүңгір.
Сонымен қатар, сатуға қарсылық білдіруді қалай шешесіз?
6 қадамда сатуға қарсылықтарды қалай шешуге болады
- Жоқты мүмкіндікке айналдыру.
- Қарсылықты қолданар алдында оны тыңдаңыз.
- Болашаққа қайта оралыңыз.
- Дәлелдеуді зерттеңіз.
- Қарсылыққа жауап беріңіз.
- Перспективпен қайта тексеріңіз.
- Сөйлесуді қайта бағыттау.
Сатып алушыға қарсылық дегеніміз не?
Қолдану Сатып алушылардың қарсылығы . Бұл сатушы алмаған сирек жағдай қарсылық перспективадан. Авторы қарсылық Біз өнімге (немесе компанияға) және олардың жағдайына қалай әсер ететініне қатысты келешегі бар алаңдаушылық туралы айтып отырмыз.
Ұсынылған:
McKinsey ісін қалай шешесіз?
McKinsey жауабы-Бірінші стиль Құрылымды бүкіл уақытта сақтаңыз. McKinsey сұхбаттары сізден McKinsey математикасын бір орынға шешуді талап етеді. Жауап дайындау үшін әр сұрақтың арасында 30 секунд уақыт бөліңіз. Екінші (және үшінші) деңгейдегі McKinsey туралы тереңірек түсінік беріңіз. Алдымен жауап беріңіз (пирамида принципі туралы ойланыңыз)
Өнімділік мәселелерін қалай шешесіз?
Қызметкерлердің нашар өнімділігін тиімді шешуге арналған 5 кеңес. Қолыңыздағы фактілермен нақты болыңыз. Қызметкерлеріңізбен олардың тиісті көрсеткіштері туралы сөйлесу маңызды. Қызметкерлеріңіздің қажеттіліктерін ескеріңіз. Кері байланысқа назар аударыңыз. Өнімділікті қолдау технологиясын қамтамасыз ету. Сыйлықтар мен мойындауды ұсыныңыз
Құрама бөлшектерді қалай шешесіз?
Бұл күрделі бөлшекті жеңілдету үшін алдымен бөлшектің бөлімін бүтін санға көбейту керек. Содан кейін сол санды бөлшектің алымына қосып, бастапқы бөлгішті сол күйінде қалдырыңыз. Сіз енді алым бөлігі бөлгіштен үлкен болатын бұрыс бөлшек құрдыңыз
Операциялық циклді қалай шешесіз?
Операциялық цикл = Түгендеу кезеңі + Дебиторлық берешек кезеңі Түгендеу кезеңі - тауарлық-материалдық қорлар сатылғанға дейін сақтауда болатын уақыт мөлшері. Дебиторлық берешек кезеңі – тауарлы-материалдық қорларды сатудан түскен ақша қаражатын жинауға кететін уақыт
Сату жеңілдіктері мен сату жеңілдіктерінің айырмашылығы неде?
Сату жеңілдіктері сатылған өнімнің бағасын төмендету болып табылатын сату бойынша жеңілдікке ұқсас, бірақ ол бизнес сатуды ұлғайтқысы келгендіктен емес, өнімде ақаулар болғандықтан ұсынылады