Тұтынушының шешімдеріне қандай факторлар әсер етеді?

2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 00:19

The жеке факторлар жасы, кәсібі, өмір салты, әлеуметтік және экономикалық мәртебесі мен тұтынушының жынысы. Бұл факторлар жеке немесе ұжымдық түрде тұтынушылардың сатып алу шешімдеріне әсер етуі мүмкін.

Кейіннен тұтынушылардың шешімдеріне әсер ететін бес әлеуметтік фактор қандай?

Әр адамның айналасында біреу бар әсер ету олардың сатып алуы шешімдер . Маңыздысы әлеуметтік факторлар олар: анықтамалық топтар, отбасы, рөл және мәртебе. (Perreau, 2014.) Әр тұтынушы жеке тұлға, бірақ әлі де топқа жатады.

Сол сияқты, тұтынушылардың сатып алу әрекетіне қандай факторлар әсер етеді? Төрт маңызды психологиялық бар әсер ететін факторлар the тұтынушылардың сатып алу әрекеті . Олар: қабылдау, мотивация, оқу, сенім және көзқарас. Мотивация деңгейі де әсер етеді the сатып алу мінез-құлқы тұтынушылардың.

Сондай-ақ, тұтынушылардың сатып алу шешімдеріне қандай факторлар әсер ететінін біліңіз, сіз неге ең маңызды деп ойлайсыз?

Адамдардың сатып алу тәсіліне әсер ететін кейбір факторлар:

• Бренд атауы. Бренд атауы - бұл үлкен нәрсе.
• Ұнату және қалау. Бұл тұтынушыларға өнімді таңдауда әсер ететін екі эмоция.
• Міндеттеме және жүйелілік. Адамдар мәміледе алданып қалуды ұнатпайды.
• Әлеуметтік және топтық ықпал.
• Сатып алу қабілеті.

Тұтынушының мінез-құлқы неліктен маңызды?

зерттеу тұтынушылық мінез-құлық маркетологтарға сатып алуды тануға және болжауға көмектеседі мінез-құлық -ның тұтынушылар олар өнімді сатып алған кезде. зерттеу тұтынушылық мінез-құлық маркетологтарға нені түсінуге ғана емес көмектеседі тұтынушы сатып алады, бірақ оны не үшін сатып алатынын түсінуге көмектеседі (Кумар, 2004).