Сіз сатуды қалай ойлайсыз?

2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 00:19

The болжамды болжамды жабу деп те белгілі сату әдісі, сатушы әдейі тұтынушы клиентке «иә» деп жауап берді деп болжаған кезде орын алады. сату . Мысалы, ан болжамды сатушының мәлімдемесі «маған несие картаңызды беріңіз, мен құжаттарды рәсімдей бастаймын» болуы мүмкін.

Бұл жағдайда сатуды қабылдау нені білдіреді?

Сату дегенді болжасақ басынан бастап және бүкіл процесте сіз алға қойған мақсатқа жетуге сенесіз және оған берік боласыз.

Сондай-ақ, сатылымды жабу кезінде сіз қандай қадамдардан өтесіз? Кез келген тұтынушыны жабу үшін 8 қадам

• Сату алдындағы зерттеулерді жүргізіңіз. Сату процесі сіз болашақты кездестірмей тұрып басталады.
• Танысып, сәлемдесу.
• Клиенттің проблемаларын, қажеттіліктерін және сатып алу критерийлерін ашыңыз.
• Мүмкіндіктерден артықшылықтарға дейін көпір.
• Шешімін көрсетіңіз.
• Қарсылықтарды қолданыңыз.
• Сатуды сұраңыз.
• Бақылау.

Осыған байланысты, мен сатуда қалай болжамды бола аламын?

Міне, сатуға деген көзқарасыңызда болжамды болудың бес жолы

1. Болжамдар жасаңыз! Клиенттеріңіздің қажеттіліктерін түсінсеңіз және олар қосымша қызмет алғысы келеді деп ойласаңыз, олардың сізге деген көзқарасын өзгертуге болады.
2. Сұрақ қою.
3. Біліміңізді пайдаланыңыз.
4. Артықшылықтар беріңіз.
5. Еске салғыштар беріңіз.

Сіз итермелемей сатуды қалай сұрайсыз?

Қиындықсыз қалай сатуға болады

1. Бөлісу үшін жаңа жаңартуларсыз ешқашан қоңырау шалмаңыз немесе электрондық хат жібермеңіз.
2. Әрқашан басқа сұрақ қойыңыз.
3. Өніміңіз туралы бірден айтудан аулақ болыңыз.
4. Декларативті сөздер мен сөз тіркестерін өткізіп жіберіңіз («керек», «қажет», «қажет, т.б.)
5. Мәлімдеме жасаудың орнына сұрақтар қойыңыз.
6. Қарсылықтарға «Бірақ…» деп жауап бермеңіз.