Бейне: Спинді сатуды кім ойлап тапты?
2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 00:19
Нил Рэкхэм
Бұл жерде спиндік сату тұжырымдамасын ұсынған кім?
The АЙНАЛДЫРУ сату стратегиясы Нил Рэкхэмнің 1988 жылғы классикалық шығармасынан алынған, « Айналдыру сату .” Ол 12 жылдық зерттеулерге және 35 000 сатылымға негізделген. Үлкенірек, консультативтік мәмілелерді ұтып алу үшін Рэкхэм сатушылар дәстүрлі сату әдістерінен бас тартуы керек дейді.
Жоғарыда көрсетілгеннен басқа, сатудың спин әдісі дегеніміз не? АЙНАЛДЫРУ төрт түрін білдіреді сұрақтар Табысты сатушылар өз тұтынушыларынан: жағдай, проблема, салдар және қажеттілік туралы сұрайды. қатынас теориясынан жұмыс істейді сату тұтынушыға бағытталған. Ол сізге бейімделуді талап етеді сату тұтынушыға өңдейді және ол жеке шешімдерді ұсынады.
Сонда спин-сату қашан жазылған?
1988, SPIN сату әлі де өзекті ме?
1988 жылы жарияланғаннан кейін « SPIN сату ” болып табылады әлі де өзекті және мәселені шешудің түпкілікті нұсқаулығы болып саналады. Ол мұны сатып алушымен тұрақты қарым-қатынас арқылы құндылық жасау арқылы жасайды. Бүгінгі сату әлемінде сіз көптеген дәстүрлі сату әдістерінен бас тарта аласыз.
Ұсынылған:
Статистикалық процесті басқаруды кім ойлап тапты?
Уолтер А.Шеварт
Ядролық бомбаны кім ойлап тапты?
Оппенгеймер соғыс уақытында Лос -Аламос зертханасының меңгерушісі болды және Екінші дүниежүзілік соғыстың алғашқы ядролық қаруды жасаған Манхэттен жобасындағы рөлі үшін «атом бомбасының әкесі» деп танылғандардың бірі болды
Негізгі доғаны кім ойлап тапты?
Ежелгі римдіктер
Пластикалық су бөтелкелерін кім ойлап тапты?
1973 жылы DuPont инженері Натаниэль Уайт газдалған сұйықтықтардың қысымына төтеп беретін бірінші пластикалық бөтелке полиэтилентерефталат бөтелкелерін патенттеді
Мүдделі тараптар теориясын кім ойлап тапты?
Доктор Ф. Эдвард Фриман